Контент-маркетинг: расчет дохода от статей и бесплатный трафик

Как найти перспективные темы, рассчитать потенциальный доход от статей и получить бесплатный трафик в конкурентной нише? Стандартная схема, которую рекомендуют ряд специалистов, выглядит так:

  • Найти уже написанный популярный контент по нужной теме
  • Сделать на основе этого контента версию в 10 раз лучше
  • Обратиться к нужным людям, чтобы получить ссылки, необходимые для ранжирования статьи в поиске

Озвученная тактика подкупает, но тут нужно учесть, что зачастую она срабатывает на уже довольно известных ресурсах. Как адаптировать озвученные методы под новые проекты и сайты, которые пока не имеют «тонн ссылок» и «прокаченного» ранга домена? Попробуем разобраться.

Как найти низкоконкурентные запросы и оценить доход от статей

Нам предстоит создать лучший контент по интересующей теме и донести эту информацию до целевой аудитории. Сразу отметим, что вы не сможете пробиться в ТОП поисковиков по высококонкурентным запросам с молодым сайтом, имеющим низкий авторитет домена. Если вы начинаете с нуля и идете против Медузы или Vc.ru, лучшей статьи и пары десятка ссылок будет недостаточно. А вот, если учитывать уровень конкуренции по ключевым фразам, то первые результаты можно получить за считанные недели. Для этого нужно рассчитать коэффициент потенциального дохода и уровень конкуренции по ключевой фразе. Рассматривая конкуренцию на раннем этапе, мы можем заранее понять, способны ли мы получить трафик, даже если у нас низкий авторитет домена. Анализируя потенциальный доход, мы можем оценить, финансовую отдачу от продвижения.

Перейдем от теории к практике. Чтобы рассчитать коэффициент потенциального дохода контента (КПД) воспользуемся формулой

КПД = Стоимость трафика / Конкурентность запроса,

где стоимость трафика = объем поискового трафика * цену клика

Быстро спрогнозировать стоимость трафика можно в сервисе Мутаген. Практически весь нужный нам функционал и 10 бесплатных проверок доступны после простой регистрации и пополнения баланса на любую сумму.

подбор низкоконкурентных ключей в сервисе Мутаген

Сервис рассчитывает уровень конкурентности поискового запроса «контент план для телеграм канала» на основе анализа сайтов в ТОП 30 выдачи Яндекса. Чем ниже уровень конкуренции — тем легче будет попасть в ТОП по этой ключевой фразе. Количество просмотров берется из статистики Яндекса по фразе в кавычках за последние 30 дней.

Если конкуренция по запросу до 5 баллов, то для попадания в ТОП на среднем сайте достаточно просто разместить статью по теме минимально заточенную под этот ключ, не прибегая к закупкам ссылок. Для молодых (слабых) сайтов выбирайте запросы до 3 баллов, как в нашем примере.

Если почитать документацию, то выяснится, что максимальный показатель конкуренции не 100, как можно было подумать, а только 25. Хотя в реальности запрос у которого уровень конкуренции оценен в 25 может иметь конкуренцию и 100 и 1000. Сделано это по 2 причинам:

  • для экономии времени, т.к. точная оценка уровня конкуренции по запросам может занять продолжительное время.
  • из-за целесообразности, т.к. незачем оценивать все запросы если этот сервис ориентирован только на поиск неконкурентных.

Cервис показывает, что данную фразу в Яндекс ищут 96 раз в месяц. Сайт на первом месте поисковика в среднем получает 35% от общего количества показов. Таким образом, сайт в ТОП-1 получит 34 визита в месяц.

Если бы вы давали рекламу по данному запросу в Яндекс Директ, то каждый клик стоил бы вам 31 рубль. Другими словами, вывод сайта на первое место по этому запросу сэкономит вам 1054 рубля в месяц. И, судя по всему, это задача по силам и молодому сайту. Посмотреть статистику по Яндекс можно в разрезе конкретных регионов. Возьмем, самый конкурентный — Москву. В столице эту фразу запрашивают 53 раза.

Потенциальный доход в Яндекс от вывода в ТОП «контент план для телеграмм канала» — 1054 рубля в месяц. Если наша статья займет первое место в Google и в Яндекс мы сможем получать больше переходов на сайт, ежемесячно экономя на продвижении. Многие сервисы, помогавшие определить конкурентность запросов в Google теперь недоступны, но для предварительной оценки вполне подойдет MOZ. Здесь же вам покажут самые авторитетные статьи по этой ключевой фразе, которые вам предстоит контентно превзойти.

подбор ключевых фраз в сервисе Moz

Для сравнения оценим более конкурентные фразы и потенциальный доход по ним. К примеру, посмотрим фразу «накрутка Инстаграм» с максимальным уровнем конкуренции по версии Мутаген.

уровень конкуренции фразы

Заняв только по этому ключу первое место в Яндексе вы ежемесячно сможете получать 1306 визитов и экономить на спецразмещении в Директ 102 000 рублей. Но это коммерческий запрос, а трафик лучше собирать по информационным. Если нам интересны активные пользователи Инстаграм можно попробовать написать для них инструкцию по запросу «впн для инстаграма айфон бесплатно на русском».

подбор низкоконкурентных ключевых фраз

Если ваша статья встанет в ТОП-1 Яндекса, а уровень конкуренции это позволяет, вы ежемесячно сможете получать 392 визита. За спецразмещение по этому ключу пришлось бы заплатить 84 000 рублей. Но мы упускаем из виду, что по этой теме есть и другие фразы с низкой конкуренцией, способные стабильно давать трафик. Написав подробный мануал мы этой теме мы сможем успешно ранжироваться в поиске и по этим ключам. Оцените «по зубам» ли они вам и рассчитайте коэффициент потенциального дохода для каждой фразы по той же формуле.

КПД = Стоимость трафика / Конкурентность запроса,
где стоимость трафика = объем поискового трафика * цену клика

Ключевая фразаЗапросов в месяцТрафик ТОП-1Цена кликаУровень конкуренцииКоэффициент дохода (КПД)
контент план для телеграм канала9630313351
впн для инстаграма айфон бесплатно на русском1120392214712000

Теперь, когда вы знаете, как определить и правильно оценить основную тему, пришло время собрать как можно больше дополнительных ключевых фраз, чтобы всестороннее раскрыть ее. Смотрим, что еще ищут пользователи, когда вводят в поиске нужный запрос через wordstat.yandex.ru и планировщик ключевых фраз Google. Также можно попробовать Ubersuggest Нила Паттеля и другие инструменты. Проявите творческий подход, получите множество различных вариантов ключевых слов.

Не все из них нам подойдут. Для того, чтобы понять уровень конкуренции в Google также смотреть  авторитета домена , используя MozBar (бесплатное расширение Chrome).

Как объединить SEO и маркетинговую воронку

Взаимодействие с потенциальным клиентом всегда заключается в том, чтобы последовательно провести его через 3 стадии до первого заказа и далее работать над повышением лояльности:

В контексте SEO нас в первую очередь интересуют 3 первые стадии пользовательского пути:
• осведомленность («У меня болит щека, температура и все тело ломит. Что со мной?»). Пример запроса «отек щеки причины»
• оценка («Точно! У меня флюс. Как снять боль и устранить симптомы?»). Пример запроса «флюс в домашних условиях»
• конверсия («Пойти в поликлинику или в частную клинику? Там недешево, но у меня есть страховой полис»). Пример запроса «стоматология цены»

«Провести» в этом случае значит дать человеку исчерпывающую информацию, предназначенную для удовлетворения его потребностей на каждом этапе пути. Мы подробно разбираем путь пользователя по конверсионной воронке в статье «Конверсионный маркетинг: от привлечения до повторных продаж».

Но вернемся к нашей теме. Человек, не заинтересованный в продвижении бренда и продажах, не будет искать специалиста по SMM. Зачем он ему? Это происходит только, когда пользователь осознает свою потребность. Затем он рассматривает и оценивает все варианты, в том числе самостоятельной раскрутки аккаунта (прим. использует запросы «как?»). Этот поиск выполняется непосредственно перед покупкой, но не является коммерческим. И, наконец, на стадии конверсии его будет интересовать «инстаграм агентство» и другие транзакционные запросы с маркерами коммерции («цена», «купить», «стоимость»). Если в процессе изучения темы пользователь будет то и дело видеть ваш бренд, он с большей вероятностью закажет вашу услугу. Эта стратегия позволяет многократно повысить узнаваемость молодого бренда и извлечь выгоду из множества промежуточных, важных для ваших клиентов терминов.

Представьте себе, что ваш материал занимает первое место в Google по низкоконкурентному запросу «как красиво оформить Инстаграм», который дает вам 590 запросов в месяц, а затем подталкивает ваших клиентов к одному из условий монетизации бизнес-профиля — статье по созданию интернет-магазина в Инстаграм с нуля, которая дает вам более 10 000 переходов в месяц. Представьте, что вы применяете эту схему для каждого продукта в линейке услуг, создавая контент с учетом пути клиента. Шаг за шагом. Анализируя поведение пользователей Google «видит», что пользователи раз за разом выбирают в выдаче именно ваши материалы и дает сайту больший авторитет, что увеличивает шансы его вывода в ТОП по другим, в том числе самым конкурентным запросам.

Но ведь в Google авторитет домена по-прежнему во многом зависит от количества ссылок? Конечно, ссылки по-прежнему очень важны не только для повышения рейтинга отдельных статей, но и для повышения авторитета домена в целом. Вот почему так важно изначально выбрать темы, которые имеют аутрич-потенциал, то есть позволяют наращивать цитируемость и внешние ссылки на тематических сайтах.

Как понять, что тема имеет вирусный потенциал

Если мы сможем генерировать ссылки на статью-руководство, то не только увеличим рейтинг этой страницы, но и повысим авторитет сайта. Однако далеко не каждый материал способен на такое.

Например, запрос «личный бренд в Инстаграме» в Google запрашивают 170 раз в месяц. Когда мы смотрим поисковую выдачу, первое, что мы должны сделать, это оценить PA и DA (авторитет страницы и домена) и количество ссылок (links) всплывающих страниц.

Взгляните на первые 3 результата. У этих страниц нет внешних ссылок. Многие ключевые слова существуют именно так. Большой объем спроса, но это не то, чем люди готовы делиться. Если вы видите по запросу выдачу, где очень мало страниц с 10 + ссылками, по нему нет сильного аутрич-рынка. Избегайте таких слов, если только начинаете продвигать свой сайт в поиске. А теперь давайте рассмотрим ключевое слово «накрутка Инстаграм».

Совсем другое дело. Приличный объем поиска (33100 запросов в месяц), аудитория, которая охотно ссылается на материал.

Лучшие форматы статей для получения обратных ссылок на сайт

Изучите ТОП выдачи в своей теме. Ниже список форматов контента, используя которые проще получить обратные ссылки:
  • новости, инфографика и другой контент с возможностью совместного использования (информация нужна блогерам для подготовки собственных публикаций)
  • вечнозеленые списки ссылок (факт дня, книга месяца, этот день в истории, упражнение дня, рецепт дня и т.д.)
  • тесты (IQ, профпригодность, логика)
  • калькуляторы (ипотечные, страховые или калькулятор, рассказывающий забавные факты о вашем дне рождения)
  • обзоры зарплат по профессии, роду деятельности
  • идеи для заработка, бизнеса
Полный список форматов «вирусного» контента мы разберем ниже. Пока же отметим главное ограничение, которое мешает распространению контента в сети — коммерческий подтекст. Если ключевое слово предполагает намерение покупки — например «телевизор», вы не сможете просто обратиться к людям и получить бесплатные ссылки.

Но вы можете поступить иначе и делиться экспертным мнением. Как это работает? Когда мы создаем контент для блога мы можем придумать специальный термин, коэффициент, формулу, принцип, подготовить обзор или даже написать отраслевое исследование, на которое будут в дальнейшем ссылаться, как на факт профильные сайты, СМИ, лидеры мнений. Каждый из них будет оперировать вашими данными по-своему, но в подтверждение своей правоты обязательно сошлется на первоисточник, таким образом, добавляя ценность своему сообщению. Итак, если ваш контент может стать частью интересной истории, автор будет ссылаться на нее в своем рассказе. Так произошло с эмпирическим правилом, названным в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, который в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата». Этому правилу больше 100 лет, но оно и сегодня остается одним из самых цитируемых в деловой литературе.

Еще один способ — станьте известным экспертом или брендом, который добавляет контекст, будучи упомянутым. К примеру, крупнейшим агрегатор недвижимости. Готовя очередной материал о самых дорогих квартирах Москвы, блогерам и СМИ проще ссылаться не на конкретную страницу, а просто упомянуть бренд, допустим, ЦИАН. Так автор не только укажет источник информации, но и придаст дополнительный вес статье. Хорошая новость в том, что стать авторитетным брендом можно и в узкой нише. При этом не стоит останавливаться на достигнутом. Вас процитировали? Если это сделано к месту и упоминание действительно нужно автору для придания значимости его статье, напишите ему. Попросите поставить ссылку на свой сайт. Найдите аргументы, доказывающие, что это добавит ценность для читателей. К примеру, агрегатор недвижимости может посоветовать автору поставить ссылку на подборку дорогих объектов, которая будет обновляться и не потеряет своей актуальности.

Придерживайтесь этих рекомендаций и вам будет проще набрать ссылочный вес. Конечно, это предполагает, что вы сможете создать контент лучше, чем то, что существует в настоящее время. Как это сделать поговорим в следующей главе.

Как написать привлекательный контент, которым будут охотно делиться?

 

Изучите свою аудиторию

 
Соберите максимум информации о своей аудитории — проверьте форумы, соцсети, найдите лучшие отраслевые блоги, чтобы получить ответы на следующие вопросы:

 

  • Что они уже знают?
  • Что они думают, что уже знают?
  • Какие инфоповоды достойны новостей в отрасли на данный момент?
  • Чем представители вашей аудитории действительно увлечены?
  • На что они тратят свое свободное время?
  • Что они считают настоящей проблемой?
  • Как вы можете им помочь?
  • Может вы знаете что-нибудь проницательное об этой индустрии?
  • Насколько велика ваша аудитория?
  • Каким контентом они делятся прямо сейчас?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы заполнить ментальную карту — это отличный способ организации множества различных тем и подтем (помогут сервисы MindNode, Freemind). Ищите информацию, которая привлекает аудиторию. То, что причиняет им жгучую боль или то, чем они глубоко увлечены.

 

Тщательно проработайте аватары

 
Создайте не менее 2-3 персон, детально опишите представителей целевой аудитории, их боли и интересы:

 

  • В чем конкретно они заинтересованы?
  • У вас есть их электронная почта?
  • Почему они находятся в сети? Чтобы получить прибыль? Для хобби? Разве это их работа?
  • Что вы можете написать для них, чтобы сделать их жизнь проще?
  • Как много времени они проводят на своем сайте?
  • Как много усилий необходимо, чтобы связаться с ними? Как быстро вы получите от них ответ?
  • Основываясь на том, что они уже делают, каков их предпочтительный метод распространения контента: репосты, твиты, размещение в своих блогах?
  • Профили в каких социальных сетях у них есть и чем они делятся?
  • Есть ли какие-либо интернет-мемы, которые вы могли бы использовать для поощрения обмена данными?
  • Есть ли у них какие-либо связанные интересы, которые вы могли бы использовать?
  • Что может стать действительно эффективным стимулом для них?

Перейдите в FollowerWonk (инструмент поиска по профилям Twitter), введите свой поисковый запрос. Просмотрите список лидеров мнений. Вы легко сможете увидеть, что еще, кроме вашего поискового термина, интересует пользователей Твиттер в вашей нише.

 

Протестируйте идеи

 
Обратитесь к представителям целевой аудитории по телефону, по электронной почте, а в идеале лично. Спросите их, что они думают, какую информацию хотят видеть, смогут ли показать этот контент своим коллегам? Если ответ «нет», спросите, почему. Измените идеи и повторите попытку.

Как защитить уникальную идею от копирования

Проблема вирусного контента заключается в том, что он легко воспроизводится конкурентами. Попробуйте добавить что-то уникальное и получить долгосрочное преимущество. Это могут быть:

 

Отношения и связи. У вас есть личные отношения с влиятельными людьми, которых нет у ваших конкурентов?

Собственные разработки. Можете ли вы создать собственные инструменты, к которым только у вас есть доступ?

Эксклюзивная информация. Возможно, у вас есть доступ к эксклюзивным данным и вы можете быстрее других опубликовать материал? Нет? Тогда курируйте контент в своей нише. Если крупные игроки отрасли выкатывают что-то революционное, привлекайте блогосферу новостями, вашей точкой зрения и тем, что вы собираетесь с этим делать. Держите ухо востро, настроив оповещения Google, Twitter, подпишитесь на RSS-каналы лидеров рынка.

Личность. Никто не может скопировать вас. Развивайте экспертность.

Награды, рейтинги. Создайте систему наград для своей отрасли или ниши. Подумайте тактически: кто в вашей нише сможет поставить ссылку на вас, если они выиграют награду? Есть ли у них блог? Вы публикуете итоги рейтинга и победители (самые авторитетные сайты в нише) будут ссылаться на вас.

Соревнования. Благодаря правильному призу, действующему в качестве стимула, конкурсы создают отличный контент, который легко распространяется в соцсетях. Вы можете запустить конкурс на лучшую работу, статью, отзыв, кейс в блогосфере и выбирать победителя путем голосования. Еще лучше, если вы сможете разместить условия конкурса на своей коммерческой странице. К примеру, вы разыгрываете путевку в Лондон. Разместите условия конкурса на странице этого тура. После того, как конкурс закончится, вы можете удалить информацию о конкурсе и по-прежнему иметь естественные ссылки, ведущие на вашу целевую страницу.

Викторины и опросы. Викторины, как и соревнования, естественно, переходят к многоступенчатому процессу приманки. Используя те же методы, что и в конкурсе, как только люди прошли через викторину, попросите их поделиться своим результатом (сделайте это легко, один или два клика хороши). Поскольку викторины похожи на опросы, вы можете затем продолжить фантастическую публикацию своих результатов и поощрять участников делиться результатами.

Дизайн. Стремитесь к потрясающе вкусному дизайну. Пользователи формируют свои первые впечатления очень быстро. Плохой или средний дизайн не будет преобразовываться в ссылки.

Egobait. Практически в любой отрасли есть влиятельные лица. Люди, создающие блоги с тысячами последователей и регулярными комментариями. Проявите творческий подход. Если бы вы были лидером мнений, что заставило бы вас улыбнуться и поделиться чем-то о себе? Создайте такой контент и ссылки не заставят себя ждать.

Бесплатное программное обеспечение. Страница загрузки пробной версии Adobe Reader имеет более 8,5 миллионов ссылок.

 

How-to инструкции и учебники. Будьте осторожны с таким контентом, чтобы не ориентироваться на темы, которые были детально описаны ранее. Если вы действительно хотите получить ссылки, создавайте контент по новой, сложной теме, но простым способом. Физика проста для выпускника физмата, но очень сложна для первоклассника. То же самое относится и к вашему учебнику; упростите его и поймите, что ваш читатель знает или думает, что они уже знают.

Полезные списки. Списки являются проверенным методом linkbait, так как они могут четко обещать читателю, что они собираются получить в заголовке. Список Power150 AdAge привлекает ссылки из всех блогов, которые он упоминает? Списки мифов, советы, полезные ресурсы, лучшие блоги, отраслевые эксперты-все это эффективно, но старайтесь избегать списков, которые повторяются, слегка отклоняются от темы от того, что обещано в заголовке или просто не объясняют достаточно подробно каждый пункт.

Результаты исследований. Каждый может найти новые и интересные источники данных (подробнее об этом позже), и большинство СЕО могут найти и исследовать новые данные. При условии, что вы можете рассказать историю сначала, исследование является невероятно мощным источником linkbait. Исследование OkCupid, которое показало, что пользователи iPhone имеют больше секса, чем другие пользователи смартфонов, было поглощено всеми видами основных блогов и новостных каналов.

Пользовательский контент. Второе место после Википедии по объему контента занимает World of Warcraft Wiki, невероятный ресурс с почти полутора миллионами ссылок.

Линкбейтинг, как и вирусный маркетинг, критически зависит от реакции целевой аудитории. Проблема многих блогеров заключается в том, что они не представляют чем аудитория живет и дышит, что ее раздражает, что заставляет бодрствовать по ночам? Весь фокус в том, чтобы обнаружить эти инсайты, а не пытаться их придумать. Покажите ваши заготовки представителям целевой аудитории. Пусть они оценят ваши идеи, возможно, даже до того, как вы завершили свою основную концепцию.

Как быстро получить ссылки от лидеров мнений

Для этого анализа мы будем использовать инструмент Link Explorer Link Intersect.

  1. Начните с ввода вашего домена в первом поле.
  2. Введите сайты своих конкурентов ниже. Для получения наилучших результатов, введите от двух до пяти конкурентов.
  3. Отсортируйте полученные результаты.
поиск доменов для аутрич

Работающие шаблоны писем для линкбейтинга

Тема: Статья для WEBSITENAME: описание

Здравствуйте, ИМЯ,

Думаю, вам может понравиться этот материл потому-то это исчерпывающее руководство по…

Вы можете увидеть оригинал статьи, перейдя по ссылке: www.sitename/article

Буду признателен, если вы разместите эту ссылку в своей статье… Спасибо!

Расширение для браузера Link Miner покажет все неработающие ссылки на любом сайте. Напишите, владельцам сайтов письмо о том, что они ссылаются на неработающие страницы и предложите свой свежий материал по теме в дополнение.

Тема письма: Неработающие ссылки и предложение для WEBSITENAME

Здравствуйте, ИМЯ,

Я проверял вашу страницу PAGENAME и заметил несколько неработающих ссылок, в частности LINK1 и LINK2.

Я также хотел предложить свою статью, который, я думаю, вам может понравиться.

Вы можете увидеть оригинал статьи, перейдя по ссылке: www.sitename/article

Буду признателен, если бы вы рассмотрите возможность размещения ссылки на своей странице. Там приведена последняя информация по теме… Спасибо!

Кстати, больше всего в ваших ссылках будут заинтересованы авторы статей-списков (10 советов о…, 20 секретов для…). Они заинтересованы в поддержании актуальности своих подборок и будут рады дополнить ее актуальной информацией. Существует несколько инструментов, которые позволяют вам найти эти материалы в сети.

Чтобы найти их, я предлагаю поместить домен в BuzzSumo. Вы получите самый популярный контент, который определенно будет коррелировать с наибольшей вероятностью включения в сводку ссылок.

Попробуем это сделать с VC.ru — заметным блогом в области маркетинга. Если добавить сайт в BuzzSumo , мы увидим самые популярные статьи, в том числе материал «Виртуальные карты, сервисы помощи и карта в Казахстане: как можно оплатить иностранные сервисы«.

Чтобы взглянуть на последние ссылки на эти статьи, поместите их адреса в сервис Moz. Вы получите список самых авторитетных тематических сайтов. Начните с издателей, которые выпускают действительно качественный контент с частотой 5 раз в неделю и имеют высокий авторитет домена (обычно DA 50-70). Размещение вашей ссылки на авторитетных сайтах — самый быстрый путь в ТОП поисковых систем. При этом вы начнете получать трафик практически сразу, так как выбранные сайты-доноры занимают первую страницу выдачи Google.

Оцените статью
Добавить комментарий